一罐红牛养出3位富豪 这到底是怎么回事？(3)
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一罐红牛喂出3位富豪
关于红牛姓“泰”，姓“华”，似乎是剪不断理还乱的一团麻。
在中国市场上，挂着“红牛”商标，且都为正版的产品就有四款，分别为“奥地利红牛”、“红牛维生素风味饮料”、“红牛维生素牛磺酸饮料”、“红牛维生素功能饮料”。而这四款产品，又来自于3家不同的公司。
中国市场中的4款红牛 图片来源：网络
这其中的渊源还得追溯到上个世纪80年代。
彼时，由泰国华人许书标研发出来的功能饮料“Krating Daeng”(红牛的前身)在泰国市场上受到了蓝领、司机群体的喜爱。一位名为迪特里希·马特希茨的奥地利人到泰国出差时发现了这款饮料，并捕捉到了商机。
马特希茨随即与许书标商谈，达成合作，于1984年各自出资50万美元，成立了合资公司。此后，由马特希茨做全球市场，负责将红牛卖到世界各地。许家人继续做东南亚市场，还试图拓展到中国市场。
但迫于无法拿到生产许可，许书标选择了与他人合作，这个中国合伙人便是已经小有名气的华彬集团创始人严彬。在1995年，严彬名下的华彬集团与许书标名下的泰国天丝，合资创办了红牛维他命饮料有限公司(简称“红牛泰国”)，严彬与许氏家族分别拿到32%与68%的股份。严彬也拥有了红牛商标在中国的经营权。
自此，红牛的版图也十分明确了。许书标家族提供品牌商标授权、产品配方，马特希茨做全球市场，严彬做中国市场，后两者都是被授权方。
事实上，红牛能够坐稳功能饮料行业的龙头位置，也是三方共同构建出来的成果。
在海外，马特希茨打破了红牛原来的客群天花板，将其与极限运动绑定在了一起，赞助了许多极限运动项目，还买下了F1车队，改名为“红牛车队”，也极大地推广了红牛品牌。
在中国市场，一个广为流传的故事是，许书标起初想将产品中文名定为“瑞德步”，为Red Bull的音译。但严彬认为“红牛”更符合国人的文化与语言习惯，且国人普遍喜欢金色，便设计了原本棕色药瓶的造型，改成了金色罐装。也是这个设计，”红牛“和金色罐装成为了这个产品宝贵的品牌资产。
同样是在严彬的主导之下，红牛在国内市场展开了疯狂的广告营销，“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”一句广告词，在90年代响彻中国大陆，红牛也一度成为中国市场上功能性饮料的代名词。
到了2012年，红牛在中国的销售额第一次突破100亿元，当时在中国功能性饮料市场上的份额高达82%;到2014年，红牛在中国的销售额已经突破200亿元。
也是这样的一罐红牛，让许家人一直稳占泰国富豪榜，马特希茨连续多年成为奥地利首富，华彬集团借此成长为饮料巨头，严彬的个人财富也不断增长。在2018年10月，严彬以780亿元的身家，在《胡润百富榜》中排名第23位。
