义乌商人在世界杯赚翻了 背后真相实在令人震惊(2)

“今年是‘梅罗’齐聚的最后一次世界杯，我们接到了不少C罗和梅西球迷的定制订单。”虽然不算是资深球迷，但做了12年球迷巾生意的任珊对于消费者关注的球坛热点总是熟稔于心。

2010年，在江苏句容从事外贸工作的任珊发现，不少客户都提到了“球迷巾”。意识到这是个潜在商机后，她辞去工作，与丈夫白手起家，成立了镇江品升针纺织制品有限公司，生产和销售球迷巾，并逐渐将产品扩充到上百种，聚焦于配饰类目，90%订单销往欧美国家。

球迷巾，是一种体育赛事周边产品，会印上国旗、国家队队旗、球星名字、祝福语等，材质以针织或化纤为主。除了基本的保暖及装饰作用，球迷们可以拿着围巾为球队挥舞助威，有时候搭配统一的节奏和动作，还能呈现出意想不到的壮观景象，是重要的球场氛围组道具。

今年是任珊第三次接到世界杯订单，她发现，订单正在变得碎片化、小单化。“C端客户越来越多，今年占到30%。”

任珊的生产模式也随之变化。例如有个球迷拿着自己设计的款式过来，说想做10条专门为C罗助威的球迷巾，因为单量太小，算下来每条售价要70-80元。但直接来自消费者端的定制需求往往预示着一定的爆款潜质。这时，任珊会结合其他经销商和零售商的订单，建议他们调整设计款式，一起拼单，凑出100-200条的订单，从而把单条售价降低20-30元。

每届世界杯的夺冠热门球队都在变化，同时也会捧红一些球星，例如2014年帮助德国队夺冠的托马斯·穆勒、2018年为法国队独进4球的基利安·姆巴佩等。这也意味着商家会临时接到一些急单，更考验企业生意的应变力。任珊说，距离世界杯开幕只有半个月的时候，有位卡塔尔商家辗转通过1688找到她，希望紧急定制12000条球迷巾。“时间非常紧迫，我们边打样对接，边开始生产，10天完成交货，加上运输的一周时间，刚刚赶上比赛。”

这些年，任珊家的产品因为品质攒下了好口碑，有30多个商家连着三届世界杯来预定球迷巾。任珊也发展出了一套成熟的接单流程。

“早在世界杯开始前两个月，业务员就会为每位商家定制时间倒推表，以开幕日为起点，分别预留出运输、生产、设计稿确定时间等关键节点，提醒商家每个时间点要做什么。所以这些年的世界杯，越做越顺畅。”

现在，任珊的工厂单日的产能可达到近3万条球迷巾，年销售额达到2000万元。卡塔尔世界杯前夕大约售出近70万条球迷巾，销售额约500万元。

运动不止足球，生意也需要随之变化。任珊会机动地围绕各大赛事做球迷巾，尤其是网球赛、羽毛球赛、足球赛等，这些年还多了不少日本订单。“日本喜欢颜色偏浅的球迷巾，也更喜欢能用来做毛巾的材质，如棉、竹纤维等，以能披在肩上的大尺寸为主，大多是学校订购，用于办运动会时区分赛队等。”

25万个世界杯“工牌”义乌造

世界杯上的“中国制造”少不了义乌商人的身影。90后义乌女孩陈关群国际贸易专业出身，她记得，2015年和爱人刚创业的时候，做的还是宣传旗、宣传帽。那时义乌商贸城常年人满为患，为了做生意，身材瘦小的她，常常得硬生生从人们的身边挤进去，挨个去找境外客商搭话。

7年后，随着出海生意逐渐走向线上，陈关群跑义乌商贸城的频率低了很多。今年，也是来自网上的一笔订单，让她家的产品“挤进”了卡塔尔世界杯的舞台。